任婕:一颗创业的心在跳动

来源:作者:发表日期:2018-07-27 10:35:59

任婕:如果问我为什么选择创业?起初因为一个特别简单的想法,希望自己赚钱的速度,能赶上父母老去的速度。

我是山西太原人, 典型80后,大学毕业后,在太原的一家税务师事务所工作了8年,从事税务审计工作,从一个小职员做到了高级业务经理。被大连的那片海所吸引,毅然辞职只身来到大连,就职于大连一家知名税务师事务所从事税审工作,一工作就是4年,从助理做到了高级业务经理。12年的工作经验让我认识到,为客户服务要严谨,专业,认真。以前我是一个比较粗心的人,通过审计工作,改变了自己看问题的角度,提高了发现问题的敏锐度、思考和总结问题的能力。

随着年纪的增大,父母也慢慢老去,想在父母最需要陪伴的时候,有时间并且经济充裕,给到父母最好的晚年生活,所以考虑再三选择辞职创业。

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兴趣之至  时机所致

因为一直在事务所工作,就是从事财税方面的,所以创业后依然选择自己擅长的领域去做。一个外地女生在大连,没有任何的资源和背景。2015年的夏天,一个人背着包,不停的参加各种活动,去获得更多的人脉,去北京、上海学习商业模式,梳理自己发展方向。移动互联网和共享经济时代,创业已经成为风口,它打开了人们对梦想的渴望,各行各业甚至是行业的角落里,都能看到创业者奔波忙碌的身影……创业前,以为困难只是资金,创业后才发现,商业模式、管理、营销甚至财务种种问题,都没有那么简单。

2015年10月底,公司注册下来,刚开始,只有一间30平米的小屋,2个人加1个实习生去给客户服务,但从未感觉很辛苦,因为每天都会看到公司的一点点成长。我很幸运,周围的人都很支持我,在不同的阶段遇到了不同的贵人,两年半的时间,公司从最初的3个人,增加到了12人,公司累计服务客户500余家,办公场所也是越换越大。回头看看,自己一直在进步,我就坚信,公司一定可以越来越好!

现在是互联网盛行的年代,而很多企业服务的源头都是从工商注册进行引流,造成很多非本专业出身的互联网企业,迅速切入财税市场,用低价吸引客户,导致公司成立之初,就面临是否需要降低价格去竞争市场。当时也焦虑了一些时间,后来决定,还是要用自己的专业打动客户,将服务和专业做到极致。

深耕行业  用心打磨

在创业过程中,为了提高工作效率,我们一直在加强公司内部的标准化和客户服务的流程化。为了减少员工的流失,我们详细制定了公司架构及员工晋升通道,进行岗位量化,引入积分管理,大大提升了员工的积极性,为了提高员工专业技能,我们定期在公司内部及通过参加外部培训机构,对公司全员进行专业培训。公司的人员流失率及客户流失率远远低于同行业水平。我们深深的知道,只有整个公司团队都在进步,公司才能越来越好。

所以公司成立两年多来,我们拒绝了一些超低价客户,用更多的精力去服务有发展的客户,在客户口碑和同行中,得到了大家的认可,体现了我们的价值所在。

虽然现在财税行业开始洗牌,但是我们有明确的目标和方向,聚焦于专业财税服务,做到一米宽,一千米深,深度挖掘客户需求,为客户提供更高端的咨询服务。

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任婕团队风采

站的更高  方能看得更远

2017年6月中旬经人介绍,认识了当时大连顺利办(股票代码000606)负责人王醒总。和王醒总整整聊了一下午,深度了解顺利办(股票代码000606)是什么及能给我带来什么。特别认同彭董的“匠人精神”及“摆渡人”的看法,顺利办(股票代码000606)旨在打造平台化,可以帮助像我们这种服务机构,提供可以延伸的服务客户的工具,增加我们的收入,提高我们的价值,所以我们在2017年6月底正式加入了顺利办(股票代码000606)。

加入顺利办(股票代码000606)第二个月,我们就通过总部顾问咨询部产品签了第一家顾问咨询客户,客户一下购买了两个落地产品,我们通过这两个落地产品又给客户做了延伸服务,签署了近10万元的整年咨询合同,加盟费一下就回来了,而且大大的增加了我们做顾问咨询的信心,公司开始转型升级,半年时间,通过销售总部产品实现增利30多万元,延伸服务产生的收入达50多万元,公司的两个主管也迅速从代理记账脱离出来,转型到了专业咨询顾问及讲师,获得了更多客户的信赖。公司员工也有了标杆榜样,激起她们积极向上的心态,整个公司传递的是满满的正能量,公司业绩也比上年翻了一翻。

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依托顺利办(股票代码000606)提供的这个大平台,提供了帮助我转型的工具,公司借助这个品牌的背书,以前不敢谈的银行、政府、学校,也能以上市公司的身份去洽谈,得到了更多的信任和合作的机会。同时有了更多的机会和全国的同行去交流,学习,开阔了自己的眼界,更加明确了自己的方向和脚下的路。

创业阶段,更多的精力都扑在了工作上,也要感谢自己家人的宽容和理解,无条件的支持自己一直向前冲。

成功没有捷径,创业没有归航,创业艰苦,贵在坚持。未来,与顺利办(股票代码000606)携手成就更好的我们,让创业的心始终保持年轻的活力。